生活物语：买房的关键在房东？

　　看房相当于面试？

　　“我们的大部分客户情绪都很差，”她说，“他们需要再三安抚。实际上，我正考虑开办一个指导课程。我告诉所有购房者，在目前情况下，给卖家留一个好印象绝对必要。所有卖主都想看到他们的房产能找到一个好主人。由于买家比卖家多这么多，成交速度很快。”

　　房子一天之内就能卖掉。你需要把每次看房看作是一种面试，一个留下好印象的机会。如果确实想买那房子，“你必须马上称赞它，表示理解它、会赏识它并好好爱护它。”

　　她最近接待的一对夫妇实际上拒绝了一些买家，他们觉得这些买家如此忙于工作，几乎根本就没有时间呆在家里。房主后来把房子卖给了闲暇时间更多的人。很可能出现的情况是，你将和另外一个人进入最后的角逐，而双方的购房预算不相上下，卖家自然会把房子卖给他（她）最喜欢的购房者。因此，从一开始，你就要显得有些与众不同才行。

　　看房子还是看房东？

　　但是最近，把房子弄得温馨可人的责任落在了卖家身上：他们让厨房飘出新鲜烤面包和烘培咖啡豆的香味，把孩子的衣服（和孩子）藏起来。9年前我们买下房子时，情况不正是如此吗？

　　现在我们有点想挪挪地方了。过去几周里，我亲自看了好几处房产，但没看到任何能真正吸引我的房子。实际上，我在所看的最吸引我的因素，常常是房子里的人。比如一位高雅的妇人，坐在洒满阳光的书房一角，身着黄绿色羊绒衫，佩戴着珍珠项链，带着莫大的骄傲，滔滔不绝地跟我谈论她从事食物摄影工作的儿子。

　　尽管来往车辆隆隆作响，我们两人都要大声说话，这没有关系。厨房比屋子高出一半，这也没关系。年近70的她显然很满足，很有教养，非常有智慧，并且心无城府。她魅力无限，简直是戏剧第二幕中英国女性形象的完美典范。自信、矜持、稍稍有些令人生畏，但放松时会露出一丝少女气——我情不自禁地要想起她。

　　我想知道，她做新娘的时候是什么样子。因为她皮肤细致，骨架匀称，无疑曾经是个美人，而且是个有头脑的美人。她全然没有狂热的脾性。让人异常欣赏，却又无须钦佩；快乐而又平易近人，当然非常能干，却又毫不张扬。真是女中豪杰啊！怎么会有人找到这么一个每样事物都如此有趣而让人愉快的地方？

　　当然，她也有着无情的一面——谁没有呢？她不能容忍傻子，甚至不会承认他们的存在，但这显然是她这样的女性所能拥有的坚定信念。有她在你的团队里，绝对万事皆有可能。

　　我试图让她觉得我有趣且不同寻常。我不经意丢下了一两句动听的话，这些话可能让她对我留下好印象。对我来说，她那非常轻薄的粗花呢裙子似乎是夏季时尚的极致。这正是我的风格。

　　因此，中介第二天打电话问我感觉如何时，我能说的就是：“她实在是太棒了！”

　　“房子呢？”

　　“非常、非常吵，有点暗，需要大动。”

　　“那么您是不想要咯？”

　　“算是吧，”我说，声音里透着绝望，“不过，或许我该再去看一眼。”

　　“您要是想……”

　　“嗯，那位女士，她压根儿就没提到我，连偶然提到都没有，是吗？”