买房杀价不找熟人！

    买房杀价却没有通过任何关系？这可能吗？当然可能。

　　首先,“是商唯利重”，那些敏感问题，熟人都会如实地告诉我吗？出于信任而被熟人蒙蔽，有多憋气？还是相信自己的眼睛。

　　其次，最好的房子总是最卖得出价的，哪个发展商愿意痛痛快快地折了价卖给熟人呢？与其欠个“夹生”人情债，倒不如找陌生的发展商，放开手脚谈判，狠狠杀个好价钱。

　　杀价教你几招

　　多听多看来到售楼处，先不忙与销售人员交谈，而是装模作样地四下里多看看，实质上是“窃听”销售人员与其他客户的对话。因为别人可能是老客户，对楼盘已经有较深了解，他们提出的问题反映了楼盘的不足，也可以对自己有所提醒或启发。从中也可以比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。再就是听听别人能砍到什么价位，好让自己心中有个底。

　　多看，主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。起先可能门卫不让进，以后混熟了，也可从攀谈中了解一些发展商的情况。另外对周边的其它楼盘也得多看看，“知己知彼”。

　　不露声色当与销售人员开始接洽的时候，其实心里对这个楼盘已经很喜欢了，但不能流露。他一个劲地吹嘘楼盘的优点，我就要不温不火地告诉他这没什么稀奇，在周边的什么什么楼盘也有。火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。

　　拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。见我确有诚意，他也就消除了最后的防线，与我坦诚地探讨购房事宜。

　　晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，我都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但我要他明白，我不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，我现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5%而不能是3%？

　　如果谈不拢，我就走人。我还曾拍拍皮包摆噱头说：“你看我钱都带来了，以为会有实质性进展，现在看来，只能算了。”要知道，尽管时下楼卖疯了，但搞销售的个个心虚，谁都盼着早点销完发奖金———他们才急呢。

　　如此一步一步，最后才谈到价格。要请示经理？好，慢慢请示吧，我不着急。