打折住房 冷静购买

　　进入10月下旬，随着房地产传统销售淡季的到来，我市众多房地产开发商纷纷展开价格大战，库存打折，清盘打折，折上折、特价单元等等，一出出“打折”大戏，催促着购房者加快抢购的脚步。面对开发商种种促销手段，业内人士提醒广大消费者应理性面对。

　　打折影响购房决策

　　在我市某楼盘购买了一套住宅的张小姐，在记者询问打折对其购房决策的影响时，斩钉截铁地回答：“作用大！”原来，她当时购买这套住宅的一大原因正是看重该楼盘比同一地段其他同档楼盘具有明显价格优势，而这在很大程度上归因于该楼盘当时推出的95折优惠活动。

　　无独有偶，刘女士也是该楼盘的一位业主，当时在购买该房屋时，正值开发商推出折扣优惠活动，于是，她立即放下正在比对的其他同档楼盘，选择了现在的房。该楼盘随后便停止了打折活动，改为赠送名牌家私，虽说家私价值过万，不过，刘女士对此评价是：“当然还是打折实惠了，钱在自己手里，想怎么花不行呀。”

　　据记者了解，像上述两例的购房者不在少数。“我买这房打多少折？”已经是现在购房者在买房时必提的问题了。

　　打折是为了快卖房

　　面对消费者对折扣敏感的特征，很多开发商凭借价格差异，在同等竞争者中脱颖而出。不过随着房地产业的发展，开发商的销售手法也正在逐步走向成熟，从最早千篇一律的吹嘘自己如何大方地“挥泪让利”，发展到现在结合自身特点理性地解释打折原因。每个说法都让你听着那么有理且别具特色、独一无二，令很多购房者在面对售楼员诚恳且颇具说服力的解释打折原因后，放弃了“货比三家”的想法。

　　为了完成销售任务、预留房……诸如此类专为自己楼盘量身打造的打折理由数不胜数，但是，不管前面说得怎么天花乱坠，最后还是要补充一句：“我们房快卖完了，要想买房，您得快点。”先不管话的真伪，倒是道出了开发商打折的真正目的——快来买我们的房。

　　适合自己的才是最好的

　　业内人士指出，目前开发商竞相打折搞促销事出有因。如果房屋不能尽快出售，空置房便会是开发商花钱养着的“包袱”，需要为空置房定期缴纳养护费，成为开发商需要迅速盘活的存量资产。而打折活动的推出，不论开发商让利多少，都会吸引一部分购房者前来买房，从而加快其回笼资金的速度，于开发商来说的确是一桩美事。

　　业内人士提醒广大购房者，购房更重要的还是要看房是否适合自己，它的位置、交通、社区配套设施、物业管理等方面是不是物有所值，切莫因为打折降价而盲目选择。 首席记者 吕卫国